Volte-face: Research advises selling electric vehicles to untapped market of women

Исследование учёных из Университета Сассекса (Великобритания) и Орхусского университета (Дания) показало, что более эффективной стратегией для перехода на электромобили, чем универсальные государственные меры, может быть целенаправленный маркетинг для женщин и пенсионеров. Выяснилось, что высокообразованные женщины представляют собой неиспользованный, но потенциально прибыльный рынок, поскольку они обладают большей осведомлённостью об экологических проблемах и топливной эффективности, чем мужчины.

Исследование также рекомендует ориентироваться на недавно вышедших на пенсию, несмотря на их меньший интерес к экологичным автомобилям. Пенсионеры имеют высокий уровень владения автомобилями, проезжают короткие дистанции, располагают большим бюджетом на покупку и меньше интересуются дизайном — все эти характеристики могут сделать их идеальными владельцами электромобилей. В то же время мужчины в возрасте 30–45 лет с высшим образованием, работающие в некоммерческом секторе или академической среде, в настоящее время более чем в два раза чаще владеют электрокарами, чем женщины или пенсионеры.

Профессор Бенджамин Совакул, ведущий автор исследования, отметил: «Если мировое сообщество автомобилистов хочет отказаться от привычки к бензиновым или дизельным автомобилям в пользу более экологичных альтернатив, необходим более тонкий подход… Переход от бензинового или дизельного автомобиля к электромобилю — это не просто выбор между разными моделями, это проблема поведенческой адаптации». Исследование, охватившее пять скандинавских стран, подчёркивает, что текущие политические механизмы, такие как углеродный налог или скидки, могут быть не особенно эффективными, поскольку они нейтральны в отношении гендера или демографии.