Продажи бутилированной воды подпитываются стремлением к бессмертию

Исследование Университета Ватерлоо показало, что страх смерти играет роль в покупке людьми бутилированной воды, даже если они знают, что это может быть вредно для них самих и для планеты. Большинство рекламных кампаний бутилированной воды эксплуатируют глубокую психологическую уязвимость, заставляя людей покупать конкретные продукты, причём такая реклама нацелена на самое подсознательное чувство страха.

Используя в качестве основы Теорию управления страхом смерти (TMT) из социальной психологии, исследователи проанализировали содержание рекламных кампаний, веб-сайтов, фотографий и видео. Они пришли к выводу, что корпоративная реклама апеллирует к людям, измеряющим свою ценность физической привлекательностью, уровнем fitness, материальным и финансовым благосостоянием, классом и статусом, и активно использует брендинг, знаменитостей и позитивные эмоции. Это контрастирует с кампаниями против бутилированной воды, которым сложно конкурировать с таким посылом, несмотря на ожидаемый рост продаж в Канаде до 3 млрд литров в 2018 году.

«Наши страхи смертности заставляют нас избегать рисков, и для многих бутилированная вода кажется так или иначе безопаснее, чище или контролируемее, — говорит одна из авторов исследования Стефани Кот. — Здесь также работает более глубокая подсознательная сила, которая потакает нашему желанию бессмертия». Учёные отмечают, что для продвижения муниципальных систем питьевого водоснабжения потребуются новые тактики, эмоционально затрагивающие людей и говорящие не только о финансовых, этических и экологических преимуществах водопроводной воды.